Онлайновый маркетинг. Два основных подхода.
(Часть 1)В общем и целом, можно выделить два основных подхода к тому, как зарабатывать на Web-сайте. Как правило, все остальные способы являются разновидностями этих двух:
1. Прямая продажа товаров и услуг. Торговать можно прямо с сайта или привлекать клиентов на страницы, где эти товары и услуги представлены. В сети этот способ, вероятно, самый популярный, так как он легок в организации и установке, а также может быстро принести прибыль.
2. Привлечение максимального количества посетителей, заинтересовывая их чем-то особенным (ценной информацией, помощью, полезными файлами, так называемой "халявой"). Как только трафик достигнет высокого уровня, появляется возможность продажи рекламного места и баннерной рекламы. Этот подход онлайнового маркетинга слегка обделен вниманием, вероятно, в связи с тем, что он не приносит быстрых доходов и требует вложения денег и времени (минимум 6 месяцев); однако в случае успеха затраты эти окупаются сполна.
Хороший пример из зарубежной практики: http://www.theautochannel.com
TheAutoChannel достиг успеха благодаря тому, что он предлагает ежедневные новости автоиндустрии и бесплатную информацию обо всем, что касается автомобилей (включая цены на новые и подержаные модели). Лучший результат для AutoChannel- 300000 посещений в неделю, а это миллионы хитов в месяц. Продавая место под рекламу Penzoil или Allstage канал зарабатывает более $100000 ежемесячно, не включая иных его доходов.
Другой экстраординарный пример-сайт Netscape, собирающий более 5,000,000 посетителей в неделю и продающий баннерную рекламу за $35000 в месяц. Представьте, что у Вас 30 страниц, каждая показывает баннер какой-либо компании, которая платит Вам за это $35000. Это более миллиона долларов в месяц, заработанных только на рекламе. Конечно, шансы моего или Вашего сайта стать такими же большими как Netscape в данный момент низки, однако этот пример хорош для показа потенциала такого похода.
Еще один пример из зарубежной практики. У одного моего американского коллеги есть сайт с высоким трафиком, из-за того, что он предлагает бесплатные услуги. На его поддержание он тратит около часа раз в два дня и продает баннерную рекламу различным корпорациям, на чем зарабатывает $90000 помимо $37000 долларов, зарабатываемых им на постоянной работе. Потенциал его, а следовательно и прибыль, в ближайшие месяцы может вырасти в 3 раза.
Если Вы желаете вложить время и усилия, этот способ для Вас. В случае успеха ваш сайт окупит начальные затраты и принесет большие прибыли с минимальными последующими затратами на его поддержание. Помните, чем более нацелен маркетинг, тем выше цена размещения рекламы. Продолжение в следующей статье.
| Назад | Оглавление | Вперед |
| Реклама на сайте |